我记得那是2005年的暑假，初中毕业的我，要面临一个重要的抉择，要么在家跟着师傅们学玉石雕刻，要么选择一门自己喜欢的行业学技，老家有句话叫：360行，行行出状元，我就要选择一个喜欢的，做出一点成绩来，因为是男生性格也外向，暑假父母带我去南阳的几个技校考察，我记得是看了一个数控机床的专业，我还是非常感兴趣的，后来经过家人商讨，母亲觉得这份工作会比较辛苦，同时工作环境也不好，就放弃这个念头。

    初中时期学习成绩差，经常和小伙伴一起去网吧，玩当时最流行的的游戏：CS对战，也会QQ聊天啊在线挂机升级等，就对计算机产生了浓厚的兴趣，但是当年邻居也好朋友也罢，懂计算机的都非常少也没有谁能教你技术，在网吧时间长了，听到网管说的最多的一句话就是：重启下就好了。

    随着时间的推移，马上就要到9月1号了，要去的学校还是没选好，也不知道我自己的出路在哪儿？这个时候我的邻居收到了best365网页版登录的录取通知书，父母也比较着急，也不知道要如何安排我的前程，最后经过了解得知学校早期是电子学校，现在有计算机学科，家人就问我：你整天打电脑上网吧，要不你去学电脑吧？我当时毫不犹豫的就答应了。

    我清晰的记得时间是：2005年的8月13号下午，我随父亲和另外一个同学一起来到了郑州，当时来到的时候，整个人都惊呆了。觉得城市好美啊，一座座大厦拔地而起直冲云霄一切都如此美好，黯然下定决心这次一定要好好学习将来能靠自己的一技之长赢得属于自己的一片天地。走进学校大门的时候第一感觉也是非常好，学校欢迎新生的标语以及来自五湖四海的同学们，我还是比较兴奋报名后父亲随同我到宿舍参观，由于报名比较早宿舍人也不多，时间到了晚上父亲他们在附近旅馆歇息，临走是一再嘱咐我们：要好好学习，听老师的话，不要惹是生非等等当时送他们走的时候多少还是有点舍不得，过几天后学校的学生陆续开始增多熟悉学校环境认路然后就是军训了。经过长达15天的军训，这些来自全国各地的同学们整体来说表现还是很不错，同时我也觉得军训很有必要。

    军训结束后开始分班上课，记得第一次上计算机课非常兴奋，把自己所用的电脑设置了开机密码，导致下一节课的同学无法开机，老师有座位表都是对号入座，有同学就找到了我所在的班级，说是机房老师让我来一趟，后来才知道是自己犯下了错，还罚我写了检讨书，我报的专业是计算机硬件维修，在普通班上了大概半个学期后，谢老师等给我们这些专业的同学聚集一起讲了关于专业报名人数过少无法开设的问题，现在可考虑转入实验班，后经过家人协商答应我进入实验班，当年买电脑可不便宜我记得当时流行P4处理器，256内存，这样的配置下来差不多要4千左右，父母为了我将来能有出息就毫不犹豫打钱过来，经过老师推荐和自己的学习在科技市场选购了电脑，进入实验班，刚进入实验班的时候同比其他人少学了半学期，进班后最菜的同学都比我懂，比我抢，印象中有个同学叫小胡，又一次我电脑系统坏了，我清教他如何换系统等问题时候，他的一句话让我有了下定决心永争第一的念头，他说：你连xp都不知道是什么？我当时真不知道这是什么意思，总之这句话对我打击很大，也是因为同学的这句话让我有了后期努力学习的力量！

    前边我讲到电脑设密码的事儿，正是因为此事才让我更加热爱计算机专业学习，我记得写完检讨后到了下课的时间，机房管理员就说需要留下了几位同学打扫卫生，完了以后可以继续在机房学习实操，当时我马上就报名了，就这样我在学校的两年当中几乎每天都在机房打扫卫生，包括我上实验班的这段时间，原因很简单：就是想跟着老师多学一些计算机知识，还能帮助老师简单维修和调试多媒体教室设备及机房计算机，这两年对我来说收获非常多，对应我以后找工作和创业都有非常大的帮助，记得每年暑假学校都会安排实验班的同学和老师一同检修学校各个机房的网络安全及线路联通情况，我都会积极参加和老师一起学习，也许有的同学会觉得都放假了，还不赶紧回家？而在我眼里这是多么宝贵的学习机会，实在不忍心放弃这样的学习机会，就这样时间常了跟老师一起学会了一些简单的系统安装、分区、网络线路铺设、网络设备交换路由调试，现在看来也许觉得非常小儿科或者是很简单的一些技能，恰恰就是这些小技能让我更自信的面对所有的网络故障和计算机问题。

    实验班学习的这段时间，每天都努力也很开心，记得有一次打游戏时被班主任陈老师发现了，结果是老师没收鼠标一周，还真不能小看这个事件，老师没收鼠标的这一周给我一个更好的学习条件，就是用键盘去代替鼠标能做的一些常规操作，我几乎用一周时间掌握了所有快捷键，运用键盘自如反而觉得快捷键会更顺畅，此处谢谢老师啊，转眼到了实习的时间，学校同学和班里同学都忙着面试找工作，有的跟校去广州深圳等大城市，有的选择本地科技市场等地方实习，我也为了自己的工作而忧虑，就在这时候李老师找我聊天，也问了一下我的个人规划等问题，后来说学校机房需要实习生，问我是否愿意留在学校实习，我很爽快的答应了后来和家人联系后他们也尊重了我的选择，就这样留在了学校机房和多媒体教室实习，我所负责一号机房和打字机房，总共合起来有115台计算机，也算是大管理员了老师给安排的任务是，要时时刻刻保证最少110台电脑能正常工作，不影响每一个班级的同学上机，能在机房实习当时也是非常有面子的一件事儿，因为还有一部分同学继续留校学习，也有很多同学都认识我，面子上来说还是有点小骄傲的，就这样留校一年的时间中处理各种各样的问题，能时刻保持110台电脑正常工作也成为了一种责任，每天下课后打扫机房卫生，全面检查联网情况，检查开机运行情况成了不可缺少的工作内容，也正是这些比较好的工作习给我以后的工作代来了更多的便捷和帮助。

    时间过得很快1年的实习时间结束了，我主动找到主任提出我想外出工作的想法，主任听了的想法后也支持我外出工作，还鼓励我让我努力工作，好好表现之类，这个时候是2008年5月份，也是国内熊猫病毒最猖狂的时候，入侵国内上千万计算机，导致互联网系统大面积瘫痪，计算机无法正常运行，就连word也打不开和老师们一起研究了对策才能勉强撑过这段学生考试时间，考试结束后6月一号在老师们的推荐下，我和前面提到的小胡都被一家公司录取了，当时心情还是蛮激动心想这下我们可以一起工作了，要pk看谁的工作能力更强，但是后来又有老师推荐另外一家公司，我就没能和同学一起工作实习也是这样阴差阳错才让我坚持做互联网这么多年不改变的原因。

    离开学校后来到这家黄河路的公司上班，初来乍到的懵懂少年有很多不足之处，好在学校实习一年当中老师教我了太多做人处事原则，我也领悟了一小部分精髓。上班第一天同事安排我用了一台较旧的老式电脑，速度有点慢中午觉的时候老板就问：小赵，这台电脑速度怎么样啊？能不能满足工作需要？我：稍微有点慢，还可以。老板：那这样吧，下午你自己去科技市场买一台新机器吧，我：好的。老板：费用公司出，你看能满足工作需要就好。就这样下午一个人来到科技市场配置电脑了，因为经过两年的专业学习和一年的实操维护，组装一台电脑这简直就是小儿科，我选择自己喜欢的配置，下午回到公司开始第一天的上班。这个时候也许大家会问是什么公司？具体做什么？我想说的也正是因为这个工作性质改变了我的职业生涯，这家公司是河南省建设厅旗下的一家第三方网络公司，主要负责河南省勘察设计处整个办公OA系统研发维护调试等工作，我所做的工作用现在高大上的词汇来描述是：需求分析工程师职位，河南省所有地市都有再用，同时在线用户能超过1万人，我直接面对市级干部和领导，主要是完善系统的各种bug和新需求开发。也正是参加工作的这一年让我能有机会和省厅领导有个接触，也正是因为有了这些接触才能让我在学校所学习的知识能有有用武之地，接触程序员、美工、最多，他们可以给我程序设计的逻辑和UI之间的布局，这些工作内容都能给以后的工作有较好的铺垫，工作时间常了和领导关系都熟了，他们就会让我去他们家里帮忙装个系统，调试网络，安装无线路由等，而这些知识恰恰就是我在校期间所学习到的，毫不费力就能解决这些问题。

    这样努力工作，经常往返于金水路老建设厅调试网络及服务器，一年时间工作统计中显示来访次数100多次，都是解决各种问题不管阴晴圆缺，工作时间内都是随叫随到，就这样又到了2009年的10月，社会工作有1年时间了我给公司老板说我要辞职了，老板还是很舍不得希望我能慎重考虑留下了继续工作，后来我执意要走就离开公司来到美丽的城市上海，上海是我人生第二个转折点，因为当时正流行国际贸易，简称：外贸 老家有很多人都来上海做外贸，也就是我们现在所说的外贸B2C，不用多说大家都知道做外贸不懂英语似乎不行，可我来到上海以后发现一切并不是自己想象中的这么难，很多老乡小学毕业，字母也没能认识全就能赚钱，我为何不能？经过长达20天的学习后，背着表哥开通了自己的账号因为表哥是我师傅，不允许我没学会之前就自己单干，一来是有风险二来是还没有学会，凭借前边一年的工作经验我很轻松的开通账号并且快速成交了第一单，话说：纸不能包火，表哥很快知道此事了，虽然不太高兴但是也还是鼓励我给我指导建议，就这样开始了我的独立外贸生涯，在上海待了半年左右也赚到了第一桶金虽然不多，但是对于当时来讲还是很不多错，由于每天需要进货发货，需要大量资金周转远在广东的亲戚及父母似乎有些担心，时刻提醒我要财务单独核算，进出账要有数据报表，做到一一对应才能有账可查有据可依，这些对于一个中专生你觉得可能吗？明显不能做到精准把控后来就放弃外贸离开上海，来到广东！

   2010年来到广东发展，由于只有前边的一年工作经验来到这里找工作工资也不高，记得是1800每月，负责的工作内容是网站管理，公司网络营销推广等，在这家公司的这段时间我几乎都是竭尽全力的付出自己的专业，为公司带来最大的效益，我所负责的营销项目组当年在东莞地区广告费是每月20万左右，而这些广告费都是要经过我审核并落实到位，也正是公司给的平台让我们团队有了更好的业绩，10个人的小公司，每个月可以产生100万利润，得到同事和老板的认可后，我和我的3个小伙伴更加相信公司的产品和行业，经过1年多的打拼公司销售及盈利节节升高此刻我也和老板谈了加薪的事儿，后来由于意见不和我就选择离开这家公司，寻找更好的舞台来展示自己。

    时间到了2011年的8月份，这次找工作的标准是工资不能低于4500，然而这一切都是如愿以偿的实现了，刚进公司就能拿到这个待遇在当时来说全公司屈指可数，当然这家公司的发展机会就更大了，上班第一天老板说你一周时间不用做事，就认真了解整个行业的前景和竞争对手的优缺点，一周后我谈想法谈战略发展，一周后的谈话基本定了我的工作内容，还是负责网络营销团队管理和站外广告投放管理，这个团队我刚进来的时候有大概40人左右，当时也算比较大型公司了，因为普通网络公司都是20人左右，就这样在这家公司工作了一年时间，经过我独立操作的互联网广告费升到了1000多万，而这些费用就是用来养整个团队，及公司的发展和前程，对我来说个人价值也得到了体现工资提升至8千左右，自己外接一些单子，基本也能实现月入1万，此事的我自认为深刻理解公司盈利模式及广告投放渠道。自己似乎也有了一些想法，打算自己开一家同样的公司，模仿前者的商业模式广告渠道，模仿产品，所有的一切都是从模仿开始，偶然的机会我和朋友讨论前公司商业模式和推广渠道的时候，朋友非常感兴趣我们一拍即合，而我也马上辞职开始创业之路，就这样美好的创业梦开始了，时间是2012年8月左右想象是美好的，现实是残酷的俗话说万事开头难，而我们需要做到的就是见山开山见水架桥，长达两个月的准备后开始运营公司刚开始只有3个人，想尽一切办法招聘培训销售进入快速模式刚开始的几个月还可以，每个月都能有少量盈利，经过对流量渠道产品渠道完善后，销售业绩开始逐步提升随之利润也大幅提升，创业前半年整体来说虽然困难重重，整体来说还没有遇到致命打击，年底开始合计商讨扩大公司规模，更换更大办公室经过商讨后我们选择一个更大的场地，开始了公司的扩张这次就没有这么幸运了，公司新办公室装修布局、家具、电脑等全部到位花费也不低，然而接下来就面临第一大难题：人才招聘 由于我们从事的行业专业性要求比较高而且比较偏门，很多人工作一周后就要离职或者是说人员非常不稳定，随之开始请专业的HR来帮助，这一切似乎都没有这么顺利，有人说办公室风水不好，有人说HR能力不行，还有人说招聘网站不好等，经过了1个月的艰苦岁月，公司决定把更多的利润分给员工，调整公司作息时间，调整奖励制度，提升入职底薪等策略，最后终于解决了人员流动问题，好景不长半年后公司开始出现各种漏洞，最严重的是财务危机，团队从之前的几个人已经发展到了20几个人，而这些人都是我直属管理，没有专业的人事处理经验，没有专业的培训学习，几十个员工都能和你站在一条线上，努力拼搏为公司效力吗？每个团队都会有人给你对着干，关键是领导人如何调整团队，如何用好这些对着干的员工，调整结构后有所好转，团队整体盈利状况比较乐观,就这样公司经营了下去，此刻已经是2015年了，来广东5年时间，有了自己的圈子和人脉，就会同时做多领域，目前投资餐饮业、机械设备生产、微商、软件开发等多行业，目前定居广东希望能有更多更好的成就，革命尚未成功还需要继续加油，非常感谢老师给了我这次分享的机会，有很多同学都比我优秀。

    最后我要给所有学弟学妹们说一些我的总结:

    在校时间短暂，养成良好作息习惯，学习兴趣，多接触优秀同学，多培养自己的兴趣和爱好，如学校的各种兴趣小组及学生会等。

    认真学习自己选择的专业，如：电子商务、汽车运用与维修、电子技术应用、永远相信学校老师教你的知识只要认真学习毕业后一定能用上，反正我是信了！

    能力和学历没有关系，只要你努力中专学历又何妨！

    梦想还是要有的，万一实现了呢？各位学弟学妹们要坚持自己的梦朝着梦的地方努力，结果一定会很好，努力不一定成功，但是放弃一定失败！

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  赵博

2015年9月7日